W tej sekcji przygotowaliśmy treści poruszające wybrane tematy związane ze sprzedażą, marketingiem i rozwojem. Ich celem jest inspirowanie do zmiany sposobu myślenia o prowadzeniu firmy. Skoro tu jesteś, to znaczy, że ta tematyka jest dla Ciebie ważna — zapraszam Cię na bezpłatną konsultację w ramach Jotka – doradztwo w sprzedaży i marketingu – sprawdź tu.
Blog
Prawo Parkinsona – wprowadzenie Prawo Parkinsona opisuje empirycznie potwierdzoną zależność: praca rozszerza się tak, aby wypełnić cały dostępny na nią czas. Wraz ze wzrostem dostępnego…
Czytaj więcej
System motywacyjny dla handlowców bardzo szybko obnaża sposób myślenia firmy o ludziach, pieniądzach i odpowiedzialności. To jeden z niewielu obszarów, w których deklaracje natychmiast zderzają…
Czytaj więcej
Jak myśleć o sprzedaży jako o spójnym systemie działań Systemowe podejście do sprzedaży opiera się na patrzeniu na sprzedaż jako na całość, w której każdy…
Czytaj więcej
Ten wpis jest rozwinięciem tematu, który pojawił się w mojej zapowiedzi na LinkedIn. Film Buy Now! The Shopping Conspiracy z 2024 roku pokazuje sprzedaż z…
Czytaj więcej
Dlaczego skuteczny proces sprzedaży prowadzi klienta do decyzji Skuteczny proces sprzedaży nadaje rozmowom tempo, porządkuje decyzje i prowadzi klienta przez kolejne etapy w sposób czytelny…
Czytaj więcej
Strategie cenowe – jak ustalać ceny, które sprzedają Ustalanie cen to jedno z kluczowych zadań strategicznych w firmie – niezależnie od tego, czy odpowiada za…
Czytaj więcej
Dlaczego warto optymalizować opisy produktów? Opis produktu pełni dwie fundamentalne funkcje: przekonuje użytkownika do zakupu oraz dostarcza sygnałów wyszukiwarce, aby dobrze zrozumiała i sklasyfikowała Twoją…
Czytaj więcej
Dla kogo jest ten poradnik? Dla właścicieli małych firm, którzy chcą sprzedawać więcej – bez magicznych sztuczek, bez zbędnych kosztów i bez chaosu. Jeśli jesteś…
Czytaj więcej
Czym jest lejek sprzedażowy i dlaczego musisz go mieć? Lejek sprzedażowy (ang. sales funnel) to strategiczny proces, który prowadzi potencjalnego klienta od pierwszego kontaktu z…
Czytaj więcej
Jakość obsługi klienta – cztery zasady, które naprawdę działają w praktyce Historia rozmowy z infolinią producenta pralki pokazuje sytuację, która w firmach powtarza się regularnie.…
Czytaj więcej
Jak skutecznie realizować cele – mój sprawdzony sposób Cele i wyzwania są jednym z najważniejszych motorów rozwoju. Dobrze postawiony i konsekwentnie realizowany cel daje energię,…
Czytaj więcej
Archetypy marki – jak nadać firmie charakter, który przyciąga klientów Każda marka komunikuje się produktem, ceną i charakterem, który tworzy emocjonalny pomost z odbiorcami. Psycholog…
Czytaj więcej