Dlaczego warto optymalizować opisy produktów?
Opis produktu pełni dwie fundamentalne funkcje: przekonuje użytkownika do zakupu oraz dostarcza sygnałów wyszukiwarce, aby dobrze zrozumiała i sklasyfikowała Twoją ofertę. Pominięcie któregokolwiek z tych aspektów obniża efektywność działań marketingowych. W tym poradniku pokażę, jak połączyć te dwa cele: pisać opisy atrakcyjne dla ludzi i przyjazne dla Google.
Ciekawostka: Według danych z portalu Nielsen, aż 60% klientów online deklaruje, że szczegółowy opis produktu ma wpływ na decyzję zakupową. To więcej niż wpływ zdjęć!
1. Zacznij od zrozumienia klienta (intencji zakupowej)
Wyjaśnienie:
Zanim napiszesz pierwsze zdanie opisu, musisz wiedzieć: czego Twój klient szuka i dlaczego. Intencja zakupowa to główny motyw stojący za wpisaniem frazy w Google. Inaczej opisujesz produkt dla osoby porównującej oferty, inaczej dla tej, która już jest blisko zakupu.
Co warto zrobić:
- Przeanalizuj zapytania w Google: użyj narzędzi jak Google Keyword Planner lub Ubersuggest
- Sprawdź sekcję „Podobne pytania” i „Podobne wyszukiwania” w wynikach Google
- Wypisz pytania, które klient może sobie zadawać, np.: „Czy ten model pasuje do X?”, „Czy dostawa jest darmowa?”, „Jaka jest trwałość?”
Ciekawostka: Google rejestruje ponad 15% nowych zapytań każdego dnia – to pokazuje, jak ważne jest rozumienie aktualnej intencji, a nie tylko kopiowanie słów kluczowych.
2. Użyj języka korzyści (nie tylko cech)
Wyjaśnienie:
Ludzie nie kupują parametrów – kupują efekty, które dzięki nim osiągną. Zamiast „materiał: bawełna 100%”, napisz „miękka i oddychająca tkanina, idealna na lato”.
Wskazówki:
- Na każdy parametr techniczny odpowiedz: „Co to daje klientowi?”
- Przemycaj emocje: wygoda, oszczędność czasu, bezpieczeństwo, prestiż
- Używaj języka naturalnego – nie marketingowego żargonu
3. Wpleć frazy kluczowe naturalnie
Wyjaśnienie:
Google analizuje tekst, szukając kontekstu i powiązanych słów. Twoje frazy kluczowe (np. „plecak turystyczny 50L”) muszą się pojawić, ale w sposób naturalny.
Praktyka:
- Umieść frazę główną w pierwszych 100 znakach
- Stosuj synonimy i frazy poboczne (LSI): „plecak na wędrówki”, „dla aktywnych”
- Nie upychaj słów kluczowych – zaburza to czytelność i szkodzi SEO
4. Struktura ma znaczenie: podziel opis na sekcje
Wyjaśnienie:
Skany tekstu dominują nad czytaniem w internecie. Podział na akapity, listy i nagłówki (H3) pomaga zarówno użytkownikom, jak i algorytmom zrozumieć tekst.
Co wdrożyć:
- Nagłówki opisujące korzyści (np. „Lekki, ale pojemny” zamiast „Materiał”)
- Wypunktowania w miejscach, gdzie jest dużo informacji
- Krótkie akapity (3–4 linijki)
Ciekawostka: Badania eyetrackingowe pokazują, że użytkownicy internetu czytają w kształcie litery „F”. Dlatego dobrze dobrane nagłówki i listy punktowane są Twoim sprzymierzeńcem.
5. Dodaj elementy, które zwiększają zaufanie i konwersję
Wyjaśnienie:
Sam tekst to nie wszystko. Klient chce mieć pewność: „To dobry wybór”. Zaufanie buduje się przez konkret.
Co można dodać:
- Opinie klientów (najlepiej z cytatem lub zdjęciem)
- Ikony lub oznaczenia: „Darmowa dostawa”, „30 dni na zwrot”
- Case studies lub realne zastosowania (jeśli to B2B)
6. Długość opisu – jaka jest optymalna?
Wyjaśnienie:
Google lubi treści wyczerpujące, ale użytkownicy cenią zwięzłość. Najlepiej połączyć jedno z drugim.
Rekomendacje:
- Minimum: 350–500 znaków (dla podstawowej informacji SEO)
- Optymalnie: 1000–1500 znaków (dla lepszej widoczności i odpowiedzi na pytania klienta)
- Podziel opis: krótka sekcja u góry + rozwinięcie „czytaj więcej”
7. Użyj danych strukturalnych (Schema.org)
Wyjaśnienie:
To element techniczny, który zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania. Dzięki schema Google może wyświetlić cenę, dostępność, opinie w postaci rich snippets.
Wdrożenie:
- Jeśli używasz WordPressa, skorzystaj z wtyczek typu Rank Math lub Yoast SEO
- Zastosuj typ schema: Product + Review + Offer
- Sprawdź poprawność w Google Rich Results Test
Podsumowanie
Dobry opis produktu to połączenie tekstu, który działa na człowieka – i kodu, który przemawia do wyszukiwarki. Im bardziej Twoje opisy będą spójne, konkretne i zaprojektowane z myślą o odbiorcy – tym lepiej będą konwertować.
Potrzebujesz wsparcia przy tworzeniu opisów produktów lub chcesz przeanalizować swój sklep pod kątem sprzedaży i SEO? Skorzystaj z doradztwa marketingowego JOTKA.
