Tylko jeden krok, dzieli Cię od zmiany. Przejdź do działania i napisz, w czym mogę Ci pomóc.
Sprzedaż, która buduje wartość
Skuteczna sprzedaż to coś więcej niż techniki i skróty – to umiejętność rozumienia ludzi, budowania relacji i dostarczania realnej wartości. W tej sekcji prezentuję książki, które pomagają doskonalić kompetencje sprzedażowe: od psychologii decyzji zakupowych, przez budowanie strategii sprzedaży, aż po rozwój osobistej skuteczności w kontakcie z klientem. To lektury, które wspierają zarówno codzienną praktykę, jak i strategiczne podejście do rozwoju sprzedaży.
Sprzedaż to powtarzalna sekwencja decyzji, działań i reakcji — pod warunkiem, że jest dobrze ułożona. Ta książka to konkretna propozycja, jak poukładać procesy handlowe tak, żeby nie działały tylko wtedy, gdy „dobrze pójdzie”, ale działały zawsze, kiedy są właściwie prowadzone. Izabela Krejca-Pawska podchodzi do sprzedaży jak do systemu — nie sztuki, nie improwizacji, ale zestawu konkretnych umiejętności i decyzji. Jej książka jest spójnie skonstruowanym przewodnikiem po codziennej pracy handlowca:
Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki |
czytaj więcej
To, co ludzie mówią, że kupują, rzadko pokrywa się z tym, co naprawdę kupują. Zakupologia to książka, która pokazuje, jak wielka przepaść dzieli deklaracje klientów od ich faktycznych zachowań. A każdy, kto pracuje w sprzedaży lub marketingu, wie, jak kosztowne potrafi być poleganie na słowach, a nie na rzeczywistości. Martin Lindstrom, jeden z najbardziej znanych badaczy zachowań konsumenckich, zabiera czytelnika w świat neuromarketingu — ale robi to bez żargonu i akademickiego tonu. Opowiada o badaniach z
Zakupologia |
czytaj więcej
