Moja droga zawodowa

Od 2005 roku specjalizuję się w sprzedaży i marketingu. Zaczynałem w firmach, gdzie mój wpływ na wyniki był bezpośredni, ale z czasem rozwinąłem się w lidera, który buduje zespoły i nadaje kierunek działaniom. Moje doświadczenie obejmuje wszystkie etapy pracy z klientem i rynkiem – od operacyjnych decyzji po tworzenie długofalowych strategii. Kluczowe było dla mnie zawsze to, by łączyć myślenie z działaniem – i przekuwać plany w mierzalne rezultaty.

Od początku kariery odpowiadałem za rozwój relacji biznesowych, definiowanie i realizację celów sprzedażowych, a później – za prowadzenie sprzedaży i marketingu w wymiarze organizacyjnym. Z każdą zmianą skali dostosowywałem model działania, wdrażałem nowe rozwiązania, budowałem struktury i rozwijałem ludzi, którzy razem ze mną realizowali ambitne cele.

Te lata to nie tylko doświadczenie rynkowe, ale też nauka myślenia o firmie jako całości – o jej kulturze, tempie wzrostu i zdolności do reagowania na zmiany. Sprzedaż traktuję nie jako wynik, ale jako efekt dobrze zaprojektowanego i sprawnie działającego modelu wartości – dostarczanej klientowi konsekwentnie i z przekonaniem.

Doświadczenie w tworzeniu struktur i skalowaniu organizacji

Karierę menedżerską zaczynałem w kilkuosobowym zespole, a z czasem – w ramach jednej organizacji – współtworzyłem jej rozwój do poziomu firmy o zasięgu międzynarodowym, odpowiadając za wdrażanie skutecznych modeli działania opartych na przejrzystości, prostocie i efektywności.

Na każdym etapie tworzyłem środowiska sprzedażowe i marketingowe, które mogły się skalować – od projektowania oferty, przez rozwój zespołów, po wdrażanie standardów i mierników. Kluczem była dla mnie zawsze równowaga między elastycznością a powtarzalnością – tak, aby firma mogła rosnąć bez utraty tożsamości i jakości.

Moje podejście opiera się na łączeniu perspektywy strategicznej z operacyjnym zrozumieniem realiów. Dzięki temu wiem, jak projektować działania, które są możliwe do wdrożenia i przynoszą konkretne efekty.

Nowy rozdział: dzielenie się wiedzą i rozwijanie nowych projektów

Po 13 latach intensywnej pracy, w której miałem kluczowy wpływ na rozwój marki, sprzedaży i marketingu w jednej z dynamiczniej rosnących firm w branży, podjąłem decyzję o rozpoczęciu nowego etapu zawodowego. Zakończyłem długofalową współpracę i postanowiłem połączyć dwie ścieżki: tworzenie nowej organizacji i wsparcie dla innych firm w ramach doradztwa.

W 2024 roku objąłem stanowisko Dyrektora ds. Sprzedaży i Marketingu w nowo powstałej firmie. Od podstaw tworzę tam strukturę sprzedaży, rozwijam ofertę i buduję obecność rynkową. Odpowiadam za skalowanie działalności, wdrażanie działań marketingowych i sprzedażowych oraz rozwój kanałów dotarcia do klientów.

Równolegle uruchomiłem markę doradczą Jotka, w której dzielę się doświadczeniem z innymi organizacjami – tymi, które są na początku swojej drogi, i tymi, które szukają sposobu na nowy etap rozwoju.

W czym wspieram firmy

• w sprzedaży – uporządkowaniu działań handlowych, wyeliminowaniu wąskich gardeł, zbudowaniu oferty, która sprzedaje i zwiększeniu skuteczności zespołu,
• w marketingu – znalezieniu balansu między kreacją a efektywnością, wyeliminowaniu tego, co nie działa, i wzmocnieniu działań, które mają potencjał,
• w komunikacji marki – zbudowaniu przekazu, który jest zrozumiały, autentyczny i przyciąga odpowiednich klientów,
• w kampaniach reklamowych – projektowaniu działań reklamowych, które przynoszą realny zwrot z inwestycji i wspierają sprzedaż,
• w organizacji pracy – uporządkowaniu sposobu działania zespołów, przyspieszeniu przepływu informacji i zwiększeniu operacyjnej sprawności firmy,
• w budowie firmy od zera – stworzeniu solidnego fundamentu sprzedażowego, marketingowego i organizacyjnego dla biznesu, który dopiero startuje.

W każdym z tych obszarów łączę doświadczenie, które sam zdobyłem jako menedżer i lider, z podejściem doradczym – opartym na analizie, słuchaniu i projektowaniu rozwiązań dopasowanych do konkretnej firmy i ludzi, którzy ją tworzą.

Moje podejście

Patrzę na firmy z innej perspektywy niż ktoś z wewnątrz – i to właśnie daje moim klientom wartość. Szybko zauważam rzeczy, które nie działają, albo które działają, ale mogłyby działać lepiej. Widzę nie tylko błędy, ale też niewykorzystane szanse – bo sam przeszedłem wiele z tych etapów i wiem, jak wyglądają od środka.

Nie stosuję uniwersalnych schematów. Wiem, że wiele firm ma podobne wyzwania, ale każda z nich ma inne zasoby, inne cele, inne tempo. Dlatego każde rozwiązanie odnosi się do konkretnej sytuacji – zawsze realnej, nigdy teoretycznej.

W pracy z zespołami nie jestem tylko doradcą „od prezentacji”. Wspieram wdrożenia, ale też je napędzam. Tworzę rozwiązania, uruchamiam zmiany, buduję zaangażowanie. Potrafię motywować ludzi do działania, pomagać im znaleźć sens i cel. A to właśnie wtedy strategia zaczyna działać.

Zapraszam do współpracy.
Jarosław Kołodziejczyk