Tylko jeden krok, dzieli Cię od zmiany. Przejdź do działania i napisz, w czym mogę Ci pomóc.
Warto przeczytać
Wiedza to klucz do rozwoju w sprzedaży i marketingu – szczególnie gdy pochodzi z wartościowych źródeł. W tej sekcji znajdą Państwo rekomendacje książek, które warto przeczytać: od psychologii zachowań konsumenckich, przez strategie marketingowe, aż po analitykę i zarządzanie. To starannie wybrane lektury, które poszerzają perspektywę i pomagają podejmować trafniejsze decyzje biznesowe.
Lubisz książki o życiu, wywiady z prawdziwymi ekspertami i odkrywanie smaczków dotyczących różnych profesji? Jeśli tak, to książka "Ja Kupiec, Ja Sprzedawca" jest właśnie dla Ciebie. Ta książka to wywiad-rzeka, jaki przeprowadził Sprzedawca – Wojciech Polan z Kupcem – Markiem Ochmańskim. Ta książka wpisuje się znakomicie w słowa wielkiego pisarza Józefa Mackiewicza: Tylko prawda jest ciekawa. W książce, której współautorem i głównym bohaterem jest Marek Ochmański, dostałem tę prawdę – i to
Ja Kupiec, Ja Sprzedawca |
czytaj więcej
Jeśli szukasz książki, która pomoże Ci pewniej mówić – nie tylko na scenie, ale też w codziennym życiu zawodowym – warto sięgnąć po „Pasję wystąpień publicznych” Damiana Wilperta. To pozycja napisana z perspektywy praktyka – trenera, komentatora radiowego i konferansjera, który wie, co działa, a co tylko dobrze brzmi w teorii. To krótki, konkretny i bardzo przystępny przewodnik, który pokazuje, że pewność siebie można wyćwiczyć – bez wielkich scen, drogich kursów i sztucznych trików. Przyda
Pasja wystąpień publicznych |
czytaj więcej
Dlaczego klient po spotkaniu pamięta tylko jedno zdanie z Twojej oferty – i wcale nie to, które miało być kluczowe? Dlaczego prosty przykład opowiedziany mimochodem działa lepiej niż slajdy, nad którymi siedziałeś pół dnia? Ta książka pokazuje, jak tworzyć przekaz, który zostaje w głowie – taki, który działa długo po tym, jak rozmowa się skończy. Heathowie nie piszą o marketingu w ujęciu kanałów, zasięgów czy narzędzi. Ich temat to sama treść – komunikat, przekaz, historia. Na czym polega
Przyczepne historie |
czytaj więcej
Ta książka nie opowiada o sprzedaży w rozumieniu technik czy konwersji. Nie ma tu nic o lejkach, call to action czy algorytmach. Mitchell pisze o czymś znacznie prostszym — i trudniejszym zarazem: o relacji między człowiekiem a człowiekiem. „Przytulanie” to jego metafora na sposób, w jaki obsługuje klientów w swoim sklepie — i nie chodzi o fizyczny gest, tylko o uważność, zapamiętywanie szczegółów, traktowanie drugiej osoby z troską i szacunkiem. Mitchell pokazuje to na przykładach z codziennego życia
Sztuka przytulania klientów |
czytaj więcej
Budowanie marki to nie tylko logo i hasło — to proces, który wymaga zrozumienia, planowania i konsekwencji. Zakamarki marki to przewodnik, który pomaga odkryć te mniej oczywiste, ale kluczowe elementy skutecznego brandingu. Książka skupia się na praktycznych aspektach tworzenia i zarządzania marką. Autor, opierając się na własnym doświadczeniu, przedstawia konkretne strategie i narzędzia, które można zastosować w codziennej pracy. Zamiast teoretycznych rozważań, czytelnik otrzymuje zestaw wskazówek, które
Zakamarki marki |
czytaj więcej
Marketing nie kończy się na komunikacie ani na produkcie — zaczyna się w momencie, gdy klient styka się z marką i zaczyna odczuwać. Ta książka pokazuje, jak projektować takie właśnie momenty: przemyślane, zaplanowane, prawdziwe. Marketing doświadczeń to próba odpowiedzi na pytanie, co sprawia, że klienci wracają — nie z przyzwyczajenia, ale dlatego, że naprawdę chcą. Głównym motywem książki jest przejście od klasycznego marketingu produktowego do modelu, w którym kluczową rolę odgrywa zaangażowanie
Marketing doświadczeń |
czytaj więcej
Sprzedaż nie zaczyna się od produktu, tylko od reakcji w głowie drugiego człowieka. Tomasz Sędzimir pokazuje, jak prowadzić rozmowę handlową tak, by trafić nie tylko w potrzeby, ale i w sposób, w jaki klient te potrzeby odczuwa i interpretuje. To książka, która bardzo precyzyjnie łączy dwa światy: rzeczywiste sytuacje sprzedażowe i psychologiczne mechanizmy, które decydują o tym, czy rozmowa prowadzi do decyzji, czy kończy się fiaskiem. Sędzimir nie filozofuje — każdą regułę psychologiczną od razu osadza
Psychologia w sprzedaży |
czytaj więcej
Sprzedaż to nie sztuka inspiracji, tylko umiejętność przekładania decyzji na działanie. Ta książka nie podpowiada, jak być lepszym sprzedawcą w teorii — tylko co zrobić, żeby dziś, jutro i pojutrze zamykać więcej transakcji. Konstrukcja książki oparta jest na 100 niezależnych taktykach, narzędziach i pomysłach. Krótkich, celnych i napisanych w sposób, który nie zostawia miejsca na interpretację. Każda z tych „setek” to osobna sytuacja, osobne rozwiązanie — i osobna decyzja, którą można wdrożyć
Sprzedawaj więcej |
czytaj więcej
Sprzedaż to powtarzalna sekwencja decyzji, działań i reakcji — pod warunkiem, że jest dobrze ułożona. Ta książka to konkretna propozycja, jak poukładać procesy handlowe tak, żeby nie działały tylko wtedy, gdy „dobrze pójdzie”, ale działały zawsze, kiedy są właściwie prowadzone. Izabela Krejca-Pawska podchodzi do sprzedaży jak do systemu — nie sztuki, nie improwizacji, ale zestawu konkretnych umiejętności i decyzji. Jej książka jest spójnie skonstruowanym przewodnikiem po codziennej pracy handlowca:
Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki |
czytaj więcej
To, co ludzie mówią, że kupują, rzadko pokrywa się z tym, co naprawdę kupują. Zakupologia to książka, która pokazuje, jak wielka przepaść dzieli deklaracje klientów od ich faktycznych zachowań. A każdy, kto pracuje w sprzedaży lub marketingu, wie, jak kosztowne potrafi być poleganie na słowach, a nie na rzeczywistości. Martin Lindstrom, jeden z najbardziej znanych badaczy zachowań konsumenckich, zabiera czytelnika w świat neuromarketingu — ale robi to bez żargonu i akademickiego tonu. Opowiada o badaniach z
Zakupologia |
czytaj więcej
Jak mówić, żeby inspirować, przekonywać i zostawać w pamięci? Carmine Gallo w swojej książce bierze na warsztat prezentacje Steve’a Jobsa i rozkłada je na czynniki pierwsze, pokazując, jak każdy z nas może wykorzystać te same techniki — niezależnie od branży. To pozycja obowiązkowa dla liderów, marketerów, sprzedawców i wszystkich, którzy wiedzą, że słowo potrafi sprzedawać równie skutecznie jak produkt. Nie jest to jednak książka o Jobsie jako wizjonerze Apple, ale o Jobsie jako mistrzu komunikacji.
Sztuka prezentacji. Steve Jobs |
czytaj więcej
W świecie, w którym każdy musi być „najlepszą wersją siebie”, a LinkedIn codziennie przypomina, że wszystko jest możliwe — Mark Manson mówi: odpuść. Subtelnie mówię F*ck to książka, która nie owija w bawełnę. Nie motywuje, tylko przewietrza głowę. Nie zachęca do większego wysiłku, tylko do mądrzejszego wyboru tego, co naprawdę warte uwagi. Dla ludzi biznesu to pozycja odświeżająca. Manson pokazuje, że nie musisz gonić za wszystkim — bo to nie droga do sukcesu, tylko prosta trasa do wypalenia.
Subtelnie mówię F*ck |
czytaj więcej
