Tylko jeden krok, dzieli Cię od zmiany. Przejdź do działania i napisz, w czym mogę Ci pomóc.
Warto przeczytać
Wiedza to klucz do rozwoju w sprzedaży i marketingu – szczególnie gdy pochodzi z wartościowych źródeł. W tej sekcji znajdą Państwo rekomendacje książek, które warto przeczytać: od psychologii zachowań konsumenckich, przez strategie marketingowe, aż po analitykę i zarządzanie. To starannie wybrane lektury, które poszerzają perspektywę i pomagają podejmować trafniejsze decyzje biznesowe.
Sprzedaż to powtarzalna sekwencja decyzji, działań i reakcji — pod warunkiem, że jest dobrze ułożona. Ta książka to konkretna propozycja, jak poukładać procesy handlowe tak, żeby nie działały tylko wtedy, gdy „dobrze pójdzie”, ale działały zawsze, kiedy są właściwie prowadzone. Izabela Krejca-Pawska podchodzi do sprzedaży jak do systemu — nie sztuki, nie improwizacji, ale zestawu konkretnych umiejętności i decyzji. Jej książka jest spójnie skonstruowanym przewodnikiem po codziennej pracy handlowca:
Sprzedaż. Tylko sprawdzone techniki |
czytaj więcej
To, co ludzie mówią, że kupują, rzadko pokrywa się z tym, co naprawdę kupują. Zakupologia to książka, która pokazuje, jak wielka przepaść dzieli deklaracje klientów od ich faktycznych zachowań. A każdy, kto pracuje w sprzedaży lub marketingu, wie, jak kosztowne potrafi być poleganie na słowach, a nie na rzeczywistości. Martin Lindstrom, jeden z najbardziej znanych badaczy zachowań konsumenckich, zabiera czytelnika w świat neuromarketingu — ale robi to bez żargonu i akademickiego tonu. Opowiada o badaniach z
Zakupologia |
czytaj więcej
Jak mówić, żeby inspirować, przekonywać i zostawać w pamięci? Carmine Gallo w swojej książce bierze na warsztat prezentacje Steve’a Jobsa i rozkłada je na czynniki pierwsze, pokazując, jak każdy z nas może wykorzystać te same techniki — niezależnie od branży. To pozycja obowiązkowa dla liderów, marketerów, sprzedawców i wszystkich, którzy wiedzą, że słowo potrafi sprzedawać równie skutecznie jak produkt. Nie jest to jednak książka o Jobsie jako wizjonerze Apple, ale o Jobsie jako mistrzu komunikacji.
Sztuka prezentacji. Steve Jobs |
czytaj więcej
W świecie, w którym każdy musi być „najlepszą wersją siebie”, a LinkedIn codziennie przypomina, że wszystko jest możliwe — Mark Manson mówi: odpuść. Subtelnie mówię F*ck to książka, która nie owija w bawełnę. Nie motywuje, tylko przewietrza głowę. Nie zachęca do większego wysiłku, tylko do mądrzejszego wyboru tego, co naprawdę warte uwagi. Dla ludzi biznesu to pozycja odświeżająca. Manson pokazuje, że nie musisz gonić za wszystkim — bo to nie droga do sukcesu, tylko prosta trasa do wypalenia.
Subtelnie mówię F*ck |
czytaj więcej
Dobra komunikacja to taka, która nie wymaga tłumaczenia. Piotr Garlej w książce Storytelling pokazuje, jak mówić i pisać w sposób prosty, zrozumiały i konkretny — szczególnie wtedy, gdy zależy Ci na skuteczności. To książka, która powinna trafić na biurko każdego, kto pracuje z klientem, sprzedaje, prowadzi prezentacje, tworzy treści lub po prostu — rozmawia zawodowo. Autor wychodzi z prostego, ale często ignorowanego założenia: większość nieporozumień w biznesie nie wynika ze złej woli, tylko z
Storytelling, czyli prosta komunikacja |
czytaj więcej
Klienci nie kupują logicznie — kupują po ludzku. Sapiens na zakupach to książka, która pokazuje, jak naprawdę działają mechanizmy zakupowe i dlaczego dobre oferty czasem nie sprzedają, a przeciętne potrafią robić wyniki. Piotr Bucki pisze o marketingu i sprzedaży z perspektywy tego, jak decyduje człowiek. Nie ten idealny z podręczników, ale realny — pełen emocji, skrótów myślowych, uprzedzeń i schematów, których często nie jest świadomy. To nie jest kolejna książka o technikach sprzedażowych. To
Sapiens na zakupach |
czytaj więcej
Wiele osób traktuje markę osobistą jak coś, co „samo się zrobi” — efekt obecności w sieci, aktywności zawodowej, może paru wystąpień publicznych. Angelika Chimkowska w książce Personal branding pokazuje, że to podejście jest nie tylko błędne, ale też kosztowne w dłuższej perspektywie. To publikacja, która porządkuje temat świadomego zarządzania swoją reputacją w kontekście zawodowym. Chimkowska nie tworzy nowej teorii, ale zbiera istniejące podejścia do brandingu i prezentuje je w formie konkretnego
Personal branding. Jak skutecznie zbudować autentyczną markę osobistą |
czytaj więcej
Dobre firmy to standard. Wielkie firmy to wyjątek. Jim Collins pokazuje, co odróżnia jedne od drugich — i jak przekształcić przeciętną organizację w taką, która naprawdę robi różnicę. To książka, która powstała na bazie pięcioletnich badań ponad tysiąca firm. Zespół Collinsa zidentyfikował jedenaście spółek, które dokonały spektakularnego, mierzalnego „skoku” — i utrzymały go przez co najmniej piętnaście lat. Na ich przykładzie powstał model strategicznego przejścia od dobrego do wielkiego.
Od dobrego do wielkiego |
czytaj więcej
Moc pozytywnego myślenia to klasyk literatury rozwoju osobistego, który od ponad pół wieku pomaga ludziom zmieniać sposób myślenia i działania. To lektura dla tych, którzy chcą budować odporność psychiczną, wierzyć w siebie i działać skuteczniej — zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym. Na pierwszym planie tej książki stoi wiara — zarówno w sensie religijnym, jak i osobistym. Norman Vincent Peale, będący pastorem, opiera swoje przesłanie na przekonaniu, że duchowa siła i pozytywne myślenie są
Moc pozytywnego myślenia |
czytaj więcej
Komunikacja to najpotężniejsze narzędzie, jakim dysponujemy w biznesie — i jednocześnie jedno z najbardziej niedocenianych. Ewa Błaszczak w książce Mówmy do siebie jak ludzie przypomina, że to nie metody, procedury ani nawet oferty zamykają sprzedaż — tylko rozmowa. Dobra rozmowa. Taka, która działa, bo brzmi naturalnie i buduje zaufanie. To pozycja dla osób, które na co dzień komunikują się zawodowo: z klientami, zespołami, partnerami biznesowymi. Autorka — trenerka i konsultantka z wieloletnim
Mówmy do siebie jak ludzie |
czytaj więcej
Prowokacyjny tytuł, ale bardzo trafne obserwacje. Mój szef jest idiotą to błyskotliwa i pełna dystansu książka o tym, jak osobowość wpływa na styl zarządzania — i co możesz z tym zrobić, zanim rzucisz wypowiedzeniem albo stracisz cierpliwość. Pomaga zrozumieć innych, ale zaczyna się od… zrozumienia siebie. Choć tytuł brzmi prowokacyjnie, książka nie jest manifestem sfrustrowanego pracownika, ale podręcznikiem rozumienia ludzi — zwłaszcza tych, którzy stoją nad nami w hierarchii. Erikson opiera się na
Mój Szef jest Idiotą |
czytaj więcej
Jak mówić, żeby ludzie słuchali? A jak mówić, żeby chcieli jeszcze więcej? Tomasz Kammel w książce Moc w gębie udowadnia, że skuteczna komunikacja to nie talent zarezerwowany dla nielicznych, lecz umiejętność, którą można i warto rozwijać. Lekko, praktycznie i z dużą samoświadomością, autor dzieli się technikami, które przydają się nie tylko na scenie czy w mediach, ale też w codziennej pracy — zwłaszcza w sprzedaży i marketingu. To nie jest książka o teorii komunikacji, ale o tym, co naprawdę
Moc w gębie |
czytaj więcej
