Sprzedaż, która buduje wartość

Lubisz książki o życiu, wywiady z prawdziwymi ekspertami i odkrywanie smaczków dotyczących różnych profesji? Jeśli tak, to książka "Ja Kupiec, Ja Sprzedawca" jest właśnie dla Ciebie. Ta książka to wywiad-rzeka, jaki przeprowadził Sprzedawca – Wojciech Polan z Kupcem – Markiem Ochmańskim. Ta książka wpisuje się znakomicie w słowa wielkiego pisarza Józefa Mackiewicza: Tylko prawda jest ciekawa. W książce, której współautorem i głównym bohaterem jest Marek Ochmański, dostałem tę prawdę – i to

Sprzedaż nie zaczyna się od produktu, tylko od reakcji w głowie drugiego człowieka. Tomasz Sędzimir pokazuje, jak prowadzić rozmowę handlową tak, by trafić nie tylko w potrzeby, ale i w sposób, w jaki klient te potrzeby odczuwa i interpretuje. To książka, która bardzo precyzyjnie łączy dwa światy: rzeczywiste sytuacje sprzedażowe i psychologiczne mechanizmy, które decydują o tym, czy rozmowa prowadzi do decyzji, czy kończy się fiaskiem. Sędzimir nie filozofuje — każdą regułę psychologiczną od razu osadza

Sprzedaż to nie sztuka inspiracji, tylko umiejętność przekładania decyzji na działanie. Ta książka nie podpowiada, jak być lepszym sprzedawcą w teorii — tylko co zrobić, żeby dziś, jutro i pojutrze zamykać więcej transakcji. Konstrukcja książki oparta jest na 100 niezależnych taktykach, narzędziach i pomysłach. Krótkich, celnych i napisanych w sposób, który nie zostawia miejsca na interpretację. Każda z tych „setek” to osobna sytuacja, osobne rozwiązanie — i osobna decyzja, którą można wdrożyć

Sprzedaż to powtarzalna sekwencja decyzji, działań i reakcji — pod warunkiem, że jest dobrze ułożona. Ta książka to konkretna propozycja, jak poukładać procesy handlowe tak, żeby nie działały tylko wtedy, gdy „dobrze pójdzie”, ale działały zawsze, kiedy są właściwie prowadzone. Izabela Krejca-Pawska podchodzi do sprzedaży jak do systemu — nie sztuki, nie improwizacji, ale zestawu konkretnych umiejętności i decyzji. Jej książka jest spójnie skonstruowanym przewodnikiem po codziennej pracy handlowca:

To, co ludzie mówią, że kupują, rzadko pokrywa się z tym, co naprawdę kupują. Zakupologia to książka, która pokazuje, jak wielka przepaść dzieli deklaracje klientów od ich faktycznych zachowań. A każdy, kto pracuje w sprzedaży lub marketingu, wie, jak kosztowne potrafi być poleganie na słowach, a nie na rzeczywistości. Martin Lindstrom, jeden z najbardziej znanych badaczy zachowań konsumenckich, zabiera czytelnika w świat neuromarketingu — ale robi to bez żargonu i akademickiego tonu. Opowiada o badaniach z

Dobra komunikacja to taka, która nie wymaga tłumaczenia. Piotr Garlej w książce Storytelling pokazuje, jak mówić i pisać w sposób prosty, zrozumiały i konkretny — szczególnie wtedy, gdy zależy Ci na skuteczności. To książka, która powinna trafić na biurko każdego, kto pracuje z klientem, sprzedaje, prowadzi prezentacje, tworzy treści lub po prostu — rozmawia zawodowo. Autor wychodzi z prostego, ale często ignorowanego założenia: większość nieporozumień w biznesie nie wynika ze złej woli, tylko z

Klienci nie kupują logicznie — kupują po ludzku. Sapiens na zakupach to książka, która pokazuje, jak naprawdę działają mechanizmy zakupowe i dlaczego dobre oferty czasem nie sprzedają, a przeciętne potrafią robić wyniki. Piotr Bucki pisze o marketingu i sprzedaży z perspektywy tego, jak decyduje człowiek. Nie ten idealny z podręczników, ale realny — pełen emocji, skrótów myślowych, uprzedzeń i schematów, których często nie jest świadomy. To nie jest kolejna książka o technikach sprzedażowych. To